A professzionális cégépítés
teljeskörű módszertana
Egyedülálló know-how kisvállalkozások részére,
mintegy 2.000 oldalon dokumentálva
A RendszerMarketing Enciklopédia a cégfejlesztés mind a 6 divízióját tárgyalja,
összesen több mint 20 külön részben:
A 6 mappában kap helyet a több mint 20 kötet (elérhető digitális és nyomtatott verzióban is)
A Te céged is ebből a 6 területből épül fel:
- I. Cégvezetés és stratégia
- II. Pénzügyek és kontrolling
- III. Szervezés és folyamatok
- IV. HR és csapatépítés
- V. Termékfejlesztés és ajánlatalkotás
- VI. Vevőszerzés (marketing és értékesítés)
Bár első látásra óriási anyagról beszélünk, két tényező teszi könnyen alkalmazhatóvá ezt a tudást:
- A könyvek csak a lényeg lényegét tartalmazzák, felesleges bekezdés nélkül… Top tudás-esszencia.
- Elég mindig csak azt a részt feldolgozni, amin épp dolgozol a cégedben (az Enciklopédia nem olvasmány, hanem gyakorlatilag cégfejlesztési segédeszköz)
A RendszerMarketing Enciklopédia nem olvasmány, hanem cégfejlesztési eszköz
Ez a több mint 20 kötet első sorban nem arra való, hogy valaki nekiüljön és elolvassa mind a kétezer oldalt – mert úgysem fog az információ megmaradni, és a cél nem a tudásunk öncélú növelése. A cél az eredményesebb cég, épp ezért az Enciklopédia sorozatot úgy kell használni, hogy amikor épp fejlesztesz valamin a cégedben, akkor csak az adott részt leveszed a polcodról, fellapozod az oda vonatkozó 30-40 oldalt és megvalósítod egyből a leírtakat!
Kinek való az Enciklopédia?
Röviden: leginkább 1-100 fős cégeknek (egyéni- és mikrovállalkozások, kisvállalatok, valamint a közepes vállalatok egy részének), ahol a tulajdonos(ok) még aktív szerepet töltenek be a cégben (legalább stratégiai tervezésben, vagy akár operatív szinten jelen vannak).
Ki tud a legtöbbet profitálni ebből a tudástárból?
- Van akarat a fejlesztésre
- A tulajdonos eltökélt a reformokat illetően
- Van szabad kapacitás, amit fejlesztésre lehet fordítani (a technikák bevezetése időt, munkát és néha pénzt is igényel)
Kinek NEM való az Enciklopédia?
- A tulajdonos mókuskerékben van (minden erőforrás elmegy a cég puszta működtetésére)
- Nem való annak, aki azt gondolja, mindenhez ért, neki nem lehet újat tanítani
- Aki nem hajlandó rendszerben gondolkodni, hanem a "vállalkozói ösztöne" alapján akar céget építeni
Állj át minél hamarabb az ösztönös vállalkozgatásról a tudatos cégfejlesztésre, és hozd ki a vállalkozásodból a jelenleg is benne lévő, rejtett potenciált!
Az eddig megjelent Enciklopédia részek
Az alábbi kártyákon az egyes részek tartalmát láthatod - ha bármelyiket szeretnéd megrendelni, alul fogod tudni leadni a rendelésed
Divízió I. Cégvezetés és stratégia
# 01 - Erőforráskör
- A 11 Erőforrás és a helyes sorrend
- Összefüggések és szabályok
- Felspirál és lespirál tényezők
- Technikák + egy Mestertechnika
- Munkafüzet és elemzős kérdések
# 11 - A Rendszermarketing Cégfejlesztési Módszertana (alapmű)
- Az Új Vállalkozói Modell
- A RendszerMarketing és a cégépítés DNS-e
- Cégfejlesztés a Kötelező Elemek mentén
- A céged 6 divíziójának teljes térképe, kibontva
- A hatékonyságnövelés 6 szintje
- A vevőszerzés 8 szintje
- Komplett Cégdiagnosztika
# 21 - Cégvezetői Stratégiák 1.
Hogyan formáljunk az embereinkből valódi csapatot és fektessük le egy igazi birodalom alapjait?
Minden, ami egy erős szervezet felépítéshez szükséges!
- Történelmi megfigyelések (nagy birodalmak, szekták és szervezetek kiépüléséről)
- Komplett technikagyűjtemény, amikkel erős szervezetet tudsz építeni (akár pár fős céged van, akár száz fős)
- 15 + 1 lépéses csekklista a birodaloméptéshez
66 oldal
Divízió II. Pénzügyek és kontrolling
# 09 - Kontrolling
A cégedben az fog nőni, amire fókuszálsz. Kontrolling (mérés-ellenőrzés-visszacsatolás) nélkül a siker legfeljebb véletlenszerű.
- Kontrolling a 6 divízióban
- Mutatószámok teljes listája (KPI-ok)
- Jelentési rendszer és cégműszerfal
- Pénzügyi kontrolling részletesen
- Profi, de egyszerű pénzügyi rendszer KKV-k számára (allokációs rendszer)
86 oldal
# 14 - Pénzkezelési Szabályok
Hogyan bánjunk úgy a pénzzel, hogy folyamatosan nőjön a bevételünk és vagyonunk, és soha ne kerüljünk anyagi problémába?
- Honnan jön a pénz VALÓBAN és hogyan működik a gazdaság?
- Profitábilis üzleti modellek
- Növekedési szabályok (növekedni tudni kell)
- Pénzkezelési szabályok a saját rendszered kiépítéséhez
- Tipikus pénzkezelési hibák
94 oldal
Divízió III. Szervezés és folyamatok
# 02 - Személyes Hatékonyság Rendszer
7 nagy területen megannyi technika, melyekkel megsokszorozhatod a saját magad és munkatársaid személyes hatékonyságát:
- 1 - Teljesítőképesség
- 2 - Proaktivitás
- 3 - Az időnk felszabadítása
- 4 - Hatékony munkakörnyezet
- 5 - Tervezés és priorizálás
- 6 - Feladatkezelés
- 7 - Időgazdálkodási technikák
142 oldal
# 08 - Céges Alapok (Működési Kézikönyv 1. rész)
Egy cég leautomatizálásához a totális cégdokumentáción át vezet az út. Ez a Működési Kézikönyv, mely 3 nagy részből áll – ez az első.
- Céges alapok ledokumentálása (értékrend, küldetés, célok)
- Működési Szabályzat
- Sablon a Működési Szabályzathoz
- Hogyan vezessük be a szabályokat úgy, hogy ne legyen ellenállás a munkatársak részéről?
40 oldal
# 12 - Folyamattervezés (Működési Kézikönyv 2. rész)
Tervezzük meg és dokumentáljuk le a folyamatainkat, hogy minden svájci óra pontossággal történjen a cégünkben,
- A folyamattervezés 6 vastörvénye
- Forgatókönyv-alapú tervezés (avagy a "4 oszlopos folyamatábra") - playbook-ként is hallhattál róla
- Egy cég 6 divíziójának folyamatai (avagy mi mindenre kell gondolni)
- Gyakorlat (szoftverrel)
- Eljárások ledokumentálása
- Optimalizálás, hibakeresés és a veszteségek 9 okának kiiktatása
82 oldal
# 15 - Munkaköri Dosszié Rendszer (Működési Kézikönyv 3. rész)
Minden munkatárs kapja meg a munkakörére vonatkozó összes szükséges dokumentációt, valamint hangoljuk össze ezeket – és kész az automata cég!
- A Munkaköri Dosszié Rendszer (MDR) hivatalos részei
- Szervezeti ábra
- Munkaköri leírás (konkrét sablonnal)
- Elindítás és betanítás
- Hogyan írjuk meg és vezessük be az MDR-t?
62 oldal
Divízió IV. HR és csapatépítés
# 17 - A Dolgozói Szükségletpiramis
Ma harc folyik a minőségi munkaerőért. Hogyan alakítsuk ki úgy a cégünket, hogy képes legyen magához vonzani és megtartani a legjobb szakembereket?
- 14 nagy terület, amit rendbe kell tennünk
- Pontosan miket vár el egy alkalmazott a cégétől?
- Fizikai és lelki szükségletek teljes listája
- Konkrét tippek, melyik területen mit lehet tenni (azonnali lehetőségek, és hosszú távú fejlesztések)
74 oldal
# 18 - Toborzás és HR-marketing
Hol és hogyan találhatunk alkalmas munkaerőt a mai, kritikus helyzetben? Állítsd össze a nyerő csapatot, mert ez a céged legfőbb erőforrása!
- A profi toborzás helyes sorrendje
- HR-marketing (employer branding)
- A brutálisan hatékony karrier oldal felépítése
- Hogyan néz ki egy profi vállalati kultúra oldal?
- Kit is keresünk (profilozás)
- Automata toborzó rendszer (komplett rendszertervvel és "összekattintgatási" útmutatóval)
60 oldal
Divízió V. Termékfejlesztés és ajánlatalkotás
# 10 - Termékpiramis és Ajánlatalkotás
A profi marketing a profi termékkel és vonzó ajánlattal indul. Hogyan rakd össze a teljes termékpiramisod és alkoss ellenállhatatlan ajánlatokat?
- A vásárlási döntési folyamat megértése
- A termékpiramis 7 lépcsője (csalitól az exkluzív termékig)
- Profitmaximalizátorok komplett listája
- Ajánlatalkotás (3 lépéses formulával)
- Az ajánlatok alkotóelemei (bónuszok, garanciák, stb. - összesen 15 lehetőség)
- Csomagajánlatok és árazás
74 oldal
# 19 - Csalitermék
Aki csak a kész vevőket célozza, az az asztalon hagyja a profitja 90%-át! Készíts izgalmas csalitermékeket az érdeklődőknek és konvertáld őket vevőkké két lépésben!
- A csalitermék marketing-funkciói (hogyan lesz az érdeklődőből vevő)
- Csali stratégiák + milyen a jó csalitermék
- Paradigmaváltás: Nem a csali a lényeg, hanem a ...
- Feliratkozási variációk online és OFFLINE is (összesen 22 listaépítési megoldás)
- A 14 legjobban működő csalitermék-formátum
- Miről írjunk infóterméket? (108 témát tartalmazó csekklista)
54 oldal
Divízió VI. Vevőszerzés (PR, marketing, értékesítés, ügyfélszolgálat)
# 03 - A Profi Marketing Alapjai
Láss a vevők fejébe – értsd meg, hogyan gondolkodnak és mi alapján hoznak döntéseket.
- A profitnövelés 8 módja
- 32 értékesítési csatorna (akár egy új meg tudja duplázni a céged)
- Mitől működik a marketing?
- Professzionális marketingstratégiák
- Terméktípusok (jó tudni, mi melyiket forgalmazzuk)
- Vevőtípusok
- Háromszög üzleti modellek
- A marketing evolúciója
112 oldal
# 04 - Célpiac és Szegmentálás
Egycsapásra megnövelheted a marketinged hatékonyságát, ha nem egységesen akarod elérni a piacod, hanem egyes szegmensekhez kommunikálsz.
Ez az egyik legprofibb marketingstratégia, ami csak létezik.
- Az ideális célpiac kiválasztása
- Élethelyzetek és problémafa
- A Szegmenstorta-technika (a csúcshatékonyságú értékesítés titka)
- Réspiac (niche) és szegmens-szeletek
- Tartalom személyre szabás (a szegmentálás csúcsa)
- A vevőket mozgató drive-ok teljes listája (száznál is több mozgatórugó, amivel hatni lehet a vevőkre)
42 oldal
# 05 - Listaépítés
Építs adatbázist a vevőidből is, és az érdeklődőkből is – mert ha kialakítasz egy saját piacot, az olyan, mint egy életbiztosítás vagy egy végtelen bankszámla a cégednek!
- Mitől lesz valóban értékes egy adatbázis?
- Hogyan kell nulláról listát építeni?
- A legjobban működő offline és online listaépítő eszközök
- Feliratkozási folyamatok (online és offline)
- Konverziós pontok csúcsra hangolása
- Technikai feltételek és első lépések
80 oldal
# 06 - Reklámeszközök
A profi marketing az eszközök kombinálásáról szól: minél több helyen reklámozol egyszerre, annál több érdeklődő és vevő fog rátalálni a cégedre.
Összesen 127 reklámeszköz az alábbi területeken:
- 1 - Arculat
- 2 - Meleg piac (ismerősök és vásárlók) + ajánlási rendszerek
- 3 - Offline és print reklámeszközök
- 4 - Személyes vevőszerzés
- 5 - Rendezvények
- 6 - PR
- 7 - Elektronikus média
- 8 - Online reklámeszközök
142 oldal
# 07 - CRM Rendszer és Marketingautomatizálás
Hogyan tervezz meg és építs fel egy profi, letisztult adatbázist a vevőidről és automatizáld a marketingfolyamataidat?
A könyv a SalesAutopilot rendszerén keresztül mutatja be a marketingautomatizálást (a tervezéstől egészen az összekattintgatásig).
- Alapelvek, melyek rengeteg időt és vesződséget spórolhatnak neked
- Egy profi adatbázis struktúrája (listák, mezők, űrlapok, levelek, időzítések komplett listája)
- Különféle rendszertervek és építőkockák
- A CRM rendszerünk használata
112 oldal
# 13 - Szövegírás 1.
Komponálj meg bármilyen értékesítési szöveget ezzel az anyaggal és hangold csúcsra az értékesítési számaid! (akár offline, akár online)
- Mitől lesz egy szöveg "marketinges"?
- Fogalmazási technikák - avagy hogyan írjunk motiváló és ellenállhatatlan szöveget
- Egy értékesítési szöveg ideális felépítése
- Az Aranyszöveg Formula
- Címsor írás és több száz címsor formula (minta mondatok és képletek, amiket csak be kell helyettesíteni)
- Kifinomult szövegírási technikák
- Muníció a szövegíráshoz (témagyűjtemény és technikák - nincs többé "üres papír paralízis")
107 oldal
# 16 - Marketingtervezés
Mivel minden a tervezőasztalon dől el, kritikusan fontos, hogy vérprofi marketingtervet tudj készíteni.
- A cégfejlesztési négyszög - avagy melyik negyedben kellene töltenünk az időnk 80%-át..?
- A profitnövelés 10 módja
- Egy konkurenciagyilkos marketingterv 8 lépése (konkrté sablonnal)
- A marketingterven túl: 12 Csillagos MarketingMátrix (avagy nem egy, hanem tizenkét marketingterve kell készíteni!)
- Mind a 12 terv szerepel a könyvben, kifejtve
94 oldal
# 20 - Kampányok
Egy kampány képes behozni a teljes éves forgalmat mégegyszer! Ezért parancsolóan fontos, hogy képes legyél nagyszabású kampányokat lefuttatni a cégedben!
- A 12 legbrutálisabb kampány-típus (melyik mire jó, mikor érdemes használni és hogyan működik - komplett leírások és minták)
- Dramaturgia, a kampány felépítése és íve
- A 3 kulcstényező, amitől egy kampány fényes sikert (vagy csúfos kudarcot) fog hozni
- Technikai tippek a megvalósításhoz
84 oldal
# 22 - Online Konverziónövelés (CRO 1. rész)
A legjövedelmezőbb tevékenység egy cégben a meglévő értékesítési rendszerek finomhangolása. Pár konverziós ponton elért 10-20%-os javulás könnyen megduplázhatja a cég teljes profitját a kumulatív hatás miatt.
Több tucat konkrét technika stratégia, taktikai és technikai szinten – többek között:
- Szegmentált honlapok és Ügyfélgépek
- Profitmaximalizátorok csúcsra hangolva
- A hitelesség külső jegyei (csekklista)
- Gyors és profi árajánlat-adás (hogyan épül fel egy vérprofi árajánlat)
- Hogyan kell a termék árát úgy felépíteni és tálalni, hogy a vevők a magas árat is örömmel elfogadják?
- Honlapok konverziós pontjainak javítása
- A kosárelhagyás 9 okának kiküszöbölése
- Tesztelés, optimalizálás és még annyi, de annyi minden...
90 oldal
Rendelj meg egyes részeket - vagy akár a teljes kollekciót egyben!
Választhatsz digitális és nyomtatott formátumot is, amelyiket könnyebben tudod használni.
Ha a nyomtatott verziót kéred, a mappákat és a digitális verziót is megkapod hozzá, ajándékba.
A profi cégépítés egyszerű, ha...
vannak hozzá sablonjaink, kulcsrakész rendszereink, lépésről-lépésre útmutatóink. Az Enciklopédia tömve van ezekkel!
Nem vagy benne biztos, mely részekkel kellene kezdened?
Ha nagyjából látod a céged szűk keresztmetszetét, akkor az alábbi útmutató segít abban, hogy mely részekkel tudod a céged mostani kihívásait megoldani
[választási tábla]